采购感悟

发布时间：2015-12-13 9:42:15

6月份从销售转入采购部，开始觉得采购比较简单，拿钱买东西还不容易啊，但总体还是较容易些，但做好一名出色的采购员，并不容易，甚至比销售更难。

记得我刚到采购部学习，采购部总经理卢总找我谈话，说在采购部有两个刚性指标：一、凡事以公司利益为前提，不拿供应商回扣，是最起码的职业操守。二、公司以质量求生存，不合格原料不进厂原则，对比同行同等价格的前提下，质量比同行要好。后来在品管部学习了一个月，原料从进厂前车上检测合格后通知卸货，下货中间随时抽检，发现不合格及时退货，坚持严格的品质管控体系。

第一次出差，跑了两个省取了100来个小麦样品，到后来进5车原料，因为呕吐毒素超标，就退了3车货。当时我不知道怎么处理，但这对采购部而言，是正常不过的事情，第一次知道采购没有把好关，给供应商和公司都带来损失。

后来在公司又呆了一个月学习，当时比较迷茫，觉得自己没有给公司创造任何价值，没有产生任何价值，记得刚调进采购部时李旭荣董事长跟我说过要用心钻进去，不要做一两个月就放弃。做任何事情都要认真对待。晚上要想想自己想要什么，该怎么做，要认真苦练内功，打铁还需自身硬，只有这样才能慢慢的钻研进去。

很多人问我做销售和采购有什么区别，我个人认为：做销售挑战性大，对个人来说是没有任何工作比销售更直接对准经济命脉。没有任何工作的成败比销售更取决于你对工作的进取心。1、靠能力赚钱 ：你的销售业绩越高，薪资也就越高，付出越多收获也就越多，其实，做销售也就是借助公司的平台为自己打工； 2、自我提升快 ：做销售需要接触不同性格、不同行业、不同职业的人，为了能够获得更多的客户，你就需要学会与不同的人接触，了解不同行业、不同职业的知识，自己也会得到快速的提升；3、晋升空间大：与机关单位不同，做销售靠的是实力，有能力你就可以晋升，而且晋升的速度快、空间也大；4、提高人际交往能力：做销售工作，每天需要与不同的人打交道，这不但可以锻炼你的说话水平，而且还可以提高自己的谈判技巧和社会交往的能力。而采购而言：是与供应商打交道的岗位，在供应链管理中是一个十分重要的岗位，这个工作需要很多技巧，既要为公司节约成本，又要及时得到公司所需要的合格原料，还得随时防范别人怀疑你是不是拿了回扣，若要想真正做好采购工作，就需要非常用心，随时注意市场行情的变化，把握采购节奏；节奏和行情判断的失误会直接导致公司利益、产品损失竞争力。采购也会有很多诱惑，但要自己把握了，法律不是儿戏，暗中收受供应商的回扣是违法行为，那就得不偿失了。

而我现在在采购这几个月学习，学习得还没有到位，还需要时间的历练。采购是源头，采购原料的价格和同行比较，质量的比较，关系到公司是否有竞争力的问题，是否成本的降低和质量的比较会在销售上体现出来。公司的成长需要一支优秀的采购队伍，我是采购新人，更要加倍学习，对金融、政策、质量、行情，物流一定要用心关注。

董事长提出：做好饲料容易，长期做好做稳定就很不容易。对采购而言，采购一两次比同行同等价格，质量比同行优质的原料容易，长期很难；做好一次行情判断可以，但长期很难。这警示采购要时刻保持这一追求，力争第一，这关系到公司竞争力，更关系到公司后续上市发展。对我而言：把本职工作做好做精，就是为公司上市奉献一份力，力争做一个有责任和担当的合格恒青人。（作者：金勤丰）