无奈停用，重新掉头，打动客户的还是恒青饲料的高品质

发布时间：2016-6-27 14:29:46

江老板，宜春市袁州区金瑞镇，养猪10多个年头了，现有母猪50多头，自繁自养，他亲家彭世和也养了母猪50多头，自繁自养。江甫生老板他们养猪时间长，而且非常有经验。他们在2012年—2014年在商户平台晏老板那里用过华农恒青饲料，感觉很不错。

后来因为商户平台开始接了认为便宜的饲料产品，一年换了几个品牌。江老板感觉经常换料会对猪的生长有影响，所以自己选择了一个公司的料来做直销。只用了几个月后就感觉这个厂家的饲料质量不好也不稳定，感觉用的很不划算。在2015年4月份上旬，华农恒青的业务员去拜访他，听说是华农恒青公司的业务员，非常高兴，他说以前用过华农恒青饲料，质量比较好且稳定，他告诉业务员叫我去他那里谈。4月11日过去，从9点谈到14点多钟。本来他计划打款到以前的公司12日提货。经几个小时的过沟通，就决定让我一起去金瑞农商银行打款到公司开了户，当月就提了货用起来了。

开始用我们的恒青饲料后，接着就有很多厂家的业务员来找他们，也和几个公司的饲料做过对比，结果还是感觉我们恒青饲料性价比更高更稳定。通过几个月用料的影响，2015年6月份原商户平台晏老板也开始重新经销起华农恒青饲料。到了9月份，江老板突然提出要求取消金瑞商户平台晏老板的恒青饲料经销权。理由是他们把华农恒青饲料品牌影响力做出来了。所以江老板提出只能在他和商户平台晏老板之间二选一。但当时因考虑市场运作我选择了商户平台晏老板。我觉得江老板早晚会回来再用，因为江老板知道恒青饲料是高性价比的猪料。当时因上述原因没谈拢2015年10月份江老板就只提了14吨货，停止了与我们的合作。

我当时跟江老板交流说：暂时不用没有关系，要是其他料用得不满意还欢迎回来用我们华农恒青饲料，生意不成朋友在。可是当时江老板可能在气头上说不会再用华农恒青饲料了，但是我对我们的恒青饲料产品有绝对的信心，我坚信江老板气消后早晚会再用起来，所以就一直和江老板保持着良好的关系，经常也会去走访，开始并没有什么意向，只是联络感情。但通过几个月的跟踪发现江老板对所用产品并不是很满意，中间也拿了其他的公司产品在试用对比。于是我就认为有必要和江老板再认真沟通一次了，因为我还是希望能帮助到他真正把猪养好，通过几次交谈后终于在2016年4月29日提了20包乳猪料再次试用，5月份提了40吨。

我相信真正影响到江老板和另一个彭老板他们能够重新选择用我们华恒青饲料的真正原因，归根结底是我们华农恒青在坚持“良心、真心、专心”做好猪饲料的必然结果。江二位老板他们自己也说：选择重新用华农恒青饲料是因为恒青饲料的质量确确实实好。（作者：龚转仔）