产品质量稳定 高性价比是市场决胜的关键

发布时间：2015-10-6 8:41:54

记得2013年3月份，我（杨卫国）接手高安汪家市场，当时到达汪家市场时公司的销量为0吨，以前的最高峰在70吨左右，后来由于经销商的特殊情况，用户全部流失了。

我带着一个业务员又从零开始开发，开始的时候找经销商来做，但找了半个多月，没有开发出经销商来，只是找了几个养户来试用，然而送料到猪场却成了一个大难题，因为养户试用，用量不大，都是1到2吨的试用，关键是还没有户头拉料，然后我索性开直销，自己请车子到公司去装，由于量小，找不到搬运，我们就自己做搬运工把料送到猪场；那一年的4月份我们就这样一包一包的扛进猪场30多吨货；记得有一次，天空下着毛毛雨，那一天我们一车货到的比较晚，用户的猪为了等我们的货都还没有喂料，我和另外一个业务员一起加班加点的把这车货一个一个猪场去卸，总共有6家的货，一直卸货到晚上12点多钟才卸完，身上已经完全湿透了，精疲力竭，第二天一大早又继续投入到一天的工作。

当时我和另外一个业务员商量，这样下去不是长久之计，销量很难做大；然后我就琢磨着找一个人来代替我们送料，我们把更多的精力花在开发猪场的事情上面，5月份开始我找到了黄木华老板，想让他来做这件事情，因为他在汪家有个跟他侄子合伙卖兽药和预混料的店；就这样5月份开始他侄子接手帮忙送货，还帮忙组织养户到公司去参观，6月份的一次公司参观让我接触到了我们汪家现在的客户邓根根（200头母猪），而且在接下来的几个月时间我们通过努力把汪家最高峰做到了280多吨，在汪家的口碑也做的非常好，大家都说华农恒青的料好；然而好景不长，由于猪价行情持续2013年和2014年两年都不好，部分养户退出养猪行业，同时高安又大面积拆猪场，剩下的养户又很难拿出现金来吃我们的料了，都纷纷改用了赊账的料；更雪上加霜的是，由于某厂家垫款而且促销力度大，邓根根客户也改用了某厂家的料，就这样2014年我们在汪家最低谷的时候只有20多吨销量；就在我准备放弃汪家的时候，2014年12月份邓总又重新找到了我们，想重新来跟我们合作，因为他大半年来试用了不下于10种其他品牌的料，依然还是感觉我们华农恒青的饲料质量过硬，所以他还是想经销华农恒青饲料，经过洽谈，他2015年的1月1日正式重新跟我们合作，第一个月就提了200多吨货，一直到现在9月份了，汪家的销量都是一直稳定在300吨左右，占目前汪家全价料总量的40%左右，这让我充分感受到公司质量稳定、有性价比就不愁没有认识，不愁客户不认可。（作者：杨卫国）