【养户专访】核心养户成长之路

发布时间：2015-7-2 8:38:09

上饶市横峰县养殖业经过这两年的洗礼，养殖户逐渐退出了一部分，横峰县占地面积小，养殖户分散，但华农恒青颗粒料的占有率还是比较乐观，产品得到大部分养殖户认可。在横峰县岑阳镇姜家畈村有这么一个养殖户，他勤劳朴实，对养猪有着丰富的经验，喜欢做数据对比，他就是华农恒青的忠实养殖户张水华。两年前他养殖存栏母猪就有45头，但他自己那个时候还是喜欢用自配料，也像其他养殖户一样，觉得自配料便宜，自己买的原料也放心，随着后来华农恒青业务员找到他，经过细心沟通讲解，拿了几窝猪做实证数据对比，并且每个阶段都进行了对比，数据证明华农恒青饲料的性价比比自配料性价比确实更高更稳定，让他意识到自己以前的用料和养猪观念确实需要改变，优质高效的华农恒青产品质量敢于与自配料比成本、比性价比。

所谓打江山容易，守江山难，竞争如此激烈的环境下，张老板也难以抵制其他厂家的糖衣炮弹。期间有许多他厂家要找他做数据，但对比下来性价比最高的还是我们华农恒青的产品。去年在张老板处，X威的厂家业务员免费给张老板送了几包料要与华农恒青做对比，与华农恒青的料肉比相差0.15，算下来华农恒青每包料要多长到三斤肉，张老板讲到，养猪是为了多挣钱，性价比高的料才是他最终选择。

做猪饲料很容易，但难在不仅要质量过硬，还要稳定，这对厂家的考验还是很大的。在上个月，联X饲料厂业务员天天往张老板处跑，最后实在没办法业务员免费送了几包乳猪料给他跟我们华农恒青做对比，一窝猪12头分两栏，每栏6头，总重相差3两，但最终称下来，华农恒青料肉比1.3，联X的1.45，长一斤肉该厂家要比华农恒青多花3毛钱，华农恒青比该厂家饲料每包料要多长到6斤肉，按当前生猪价行情计算每包华农恒青料要多挣45块钱。张老板对我们竖起了大拇指，华农恒青就是牛。张老板为人实在，耐不住联X厂家业务员百般纠缠，又给了他们一次机会，但再一次的挑战也只是给我们华农恒青锦上添花，再次证明我们华农恒青饲料不仅质量好还非常稳定。经过多年在养猪业的摸爬滚打，张老板把握了养殖业大致的方向，现在母猪存栏已经发展到70头，当前行情也逐步回暖存栏也上来了，这让张老板脸上挂满了笑容，表示会一直支持华农恒青，只要还在养猪就会一直坚定选择华农恒青的产品。（作者：崔新华）