江苏市场打拼的恒青人

发布时间：2015-5-2 14:45:50

每当我们跑完市场的时候，总会静下心来想想今天跑的怎么样，有什么收获，又有什么不足。明天该怎样做，该怎样安排时间，该如何提高效率，从而使自己能更有目标去跑市场。

回头想想，进入华农恒青已经快一年了。一个刚刚从学校里出来的小伙子，对什么工作都是充满干劲，充满梦想。记得我当时从学校招聘过来的时候，钟总说过一句话，“做销售是最能创造奇迹的职业”因为这句话，我在公司坚持了一年，就是因为我要创造奇迹。

现在想来，我的选择是非常正确的，华农恒青不仅仅是一个公司，更是一个我们大家的发展平台，当时跟我一起进来的还有我的三个同学，现在他们已在从事别的工作，只有我最后坚持下来，因为我相信，华农恒青会改变我，让我发展，让我成长。

从刚开始接触销售的时候，我还不知道销售是什么。当时赵总给我们培训的时候，问我们销售是什么？我当时就在想，销售不就是把产品卖出去，把钱收回来么？不就是挣钱么？其实不然；销售是什么，销售首先就是销售自己，只有把自己卖出去了，那么不管是客户，养户都会认可你，愿意跟你合作，那么你的产品也就自然而然的销售出去了。

在华农恒青的一年时间里，我成长了许多。刚开始总觉得销售没什么困难，总觉得自己能够坚持下来。但是到了市场上才发现理想是美好的，现实是骨感的。因为我们销售的是饲料，是跟养猪的打交道，养猪的一般都是在家务农的，从沟通方面就是一个很大难题，有时候养户说的话我们听不懂，会误解他们的意思，导致一些误会产生，还有就是他们有的不会理你，但你还是要硬着脸皮去跟他们交流、沟通，让他们来试用下产品，而且第一次他们不理你，第二次还要笑着去，第三次、第四次，直到养户认可你，客户认可你，那么你就成功的把自己销售出去了，产品自然而然的也就卖出去了。如果没有好的心态，第一次受打击，第二次就不去了，第二次受打击，第三次就不去了，周而复始，那你绝对一事无成。因为每一个成功的销售人员都是在不断的打击和挫折中成长起来的，不可能一个客户，你拜访一遍就会同意跟你合作，也不可能一个养户你跟他吃个饭他就会用你的料，最主要的还是我们要坚持去拜访养户，坚持在客户心中留下好的印象，让客户认可你这个人，这样才能有收获。

在江苏已经半年了，在这里我们都是一帮90后，大家都是斗志昂扬的来到江苏要干一番大事业，没有人想过半途而废，因为我们从江西来到江苏，一千多公里的路程，跑这么远为了什么，就是为了在这里要干出一番事业。虽然我们期间的销量有增有涨，但是我们苏北团队的兄弟们从来没想过放弃，我们来江苏的目的就是让江苏人民知道我们华农恒青来了，来这里帮他们把猪养好，让他们在别人亏本的时候能保本，别人小赚他们大赚，别人大赚他们发财。正因为如此，我们的产品在市场上反映效果是非常的好，因为我们是带着电子磅来称猪的，正因为我们有这样的自信，他们都说:你们华农恒青敢带秤来卖料，我们就敢用你们的料。每当我们看到养户拿我们料的时候我们都会亲自帮他们下货，帮他们称猪对比，这不仅是对他们养户负责，也是对我们公司产品的负责，也是成就客户的一种表现。所以我们能够一如既往的在这里奋战，哪怕是别人在休假，我们也选择在市场上加班，因为我们相信，付出跟收获是成正比的，你不付出肯定是得不到回报的，只要你付出，那么等待你的便是成功。

加油吧。苏北团队的兄弟们！因为我坚信，正因为有我们这群90后小伙子，我们华农恒青在这里一定会越做越好。（作者：陈昭亮）