谁说饲料企业只有一款特色产品？——华农恒青就不一样！

发布时间：2016-11-6 10:35:11

我是2016年5月24日加入华农恒青这个大家庭，分配到新街市场，刚开始跑市场的时候来到城上那片区域，一切都是那么的陌生，向当地养猪户推广我们的猪料，均遭到了拒绝。也许是运气比较好，那天去黄向青老板的猪场，正好碰到他有换料的打算，跟他聊了些母猪饲养的知识，聊得也比较开心，虽然我不怎么懂如何去饲养母猪，但是他还是愿意跟我聊天，然后找了一个时机向他推荐了我们的母猪料，作为营销我们也知道母猪料是最难销售的，黄向青老板也嫌价格比自配粉料贵，划不来！也拒绝了。问了下我们公司的乳猪料，向他了解到他的乳猪当时大概在40几斤，于是向他推荐了我们公司的优仔乳猪料，他也比较爽快的答应拉一些过来试下，我要求在他那边做一个乳猪料的实证，他也接受了，于是就做了13天的优仔乳猪料实证，数据如下：

试验料品种
头数
时间2016年6月7日-6月20日
均初重
均末重
日增重
料肉比
优仔乳猪料
12头
13天
43斤
61.3斤
1.41斤
1.41：1

称末重的时候主管杨卫国也在，同黄向青老板算了一下账和效益，黄老板两夫妻非常高兴，也表示会接着用下去。黄佳经理帮我向公司申请了一条个性条幅，我也抽时间张贴了出来，没想到又发生了一件让我觉得意外和幸运的事情。城上那片养猪最多的一位老板叫黄杰明，也是非常难打交道的一位老板。以前和主管杨卫国、经理黄佳一起去他的猪场多次，一直被拒绝，他当时表现的很不耐烦，还警告我下次不要来了，他说他不会换料的。那天也是抱着失败的心态去找了一下他，没想到事情来了一个180度的转变。他那天对我说：“你在黄向青那边做了个乳猪料的数据条幅，挂在这附近，正好有一天路过就看到了那条条幅”！

于是我把在黄向青老板那边做实证的数据一五一十的全部告诉了黄杰明黄老板。他听了之后犹豫了一下说：“你帮我带5包料来试用一下吧。” 当天我立马到公司拉了5包料给他试用”。几天之后，我正好月底休假，休假期间接到了黄杰明老板的电话，他说：“乳猪料用完了，你再帮我拉10包过来用”，接完电话我二话不说立刻从丰城赶到公司给他装了10包乳猪料过去，在卸料的时候也顺便说了下 ，其实我们已经放假了，耽误这么长时间是我从家里赶过来的。他觉得有点不好意思，要我下次放假前跟他说下，他会计划好用料的，省得你跑那么远，我笑着对他说：“没事的，只要客户有需求，我们恒青人都会用心做好服务的”。说完这话，我从他的眼神里看到了一些感动；他也说：“这料用的还可以，只要以后质量没什么问题，我就一直用下去。”我也跟他提了下让他来试用下我们的小猪料，他用JD的小猪料用了2年了，一直没有换过，他犹豫了一下说道：“好吧，你拉一吨来跟JD的做个对比，如果性价比没有JD的好，我不会用的，如果比JD的好我全部换过来都可以。在7月20号那天下午称了初重，8月6日早上称的末重，数据如下：

试验厂家
试验料品种
头数
时间
均初重
均末重
日增重
料肉比
包增重
华农恒青
恒青小猪料
10头
16天
72.6斤
100.4斤
1.74斤
2.0：1
40斤/包
JD
JD852小猪料
10头
16天
71.6斤
93.4斤
1.36斤
2.47:1
32.4斤/包

恒青一包小猪料比JD一包小猪料多长了7.6斤猪，黄杰明老板立马就说：“以后我猪场的教乳料和小猪料全部都用你们恒青的”。

经过一段时间的接触，感情也在慢慢的积累，在9月份的时候，我让他来用我们公司的中大猪料，别去用粉料了，黄杰明老板也听取了我的意见，开始试用我们的中大猪料，用过之后对效果也是非常满意。到现在，他猪场全程都换上了我们华农恒青的饲料，而且带动周边的客户都来用上了华农恒青的饲料！

感悟：加入华农恒青大半年的时间让我感触到，我们华农恒青用“良心、真心、专心”做最好的猪饲料并非虚言，而是真正落实到猪群的每一个生长阶段，所有阶段的产品都是良心料，特色料！（作者：朱凯）