【养户专访】改善客户养猪效益就是华农恒青人的追求

发布时间：2015-11-9 14:13:52

江西省宜丰县天宝乡郑必忠养猪老板是华农恒青公司的老用户了，自华农恒青开厂就一直非常支持华农恒青饲料，究其原因两个字—认可。

来到郑老板的猪场时，此时的他正在母猪产房中正照看着母猪产仔观察情况。为了不耽误郑老板的工作笔者一行就在猪场外等待，郑老板的猪场建立在一片小山坡上，前后有4间栏舍，错落有致，有大有小，从栏舍的外观上看使用的年限也已经有不少年了。不久后忙完了工作的郑老板引我们到家中落座，高兴的告诉我们今天猪场有3头母猪产仔，每头母猪产仔11头，合计33头小猪崽，体态都很均匀、品相都不错有很大的希望可以全部成活。

母猪产房工作中

谈起他自己的养猪经历时，郑老板也只是苦笑的摇摇头道：“虽然养猪有些年头了前期基本上每年都亏钱。”从07年和别人合伙养猪开始，每年的养猪效益都不高，各种亏钱、原因也是各种各样，有时候想想能坚持下来养猪也许只是一种习惯吧，毕竟相较于其他工作养猪算是自己比较熟悉的谋生手段。真正开始将养猪当做全职来做也就是去年（2014年）开始的，以前虽然也在做但是另外也在高速路的工地上工作。“养猪这么多年接触过的饲料品牌也很多，但是真正满意的不多，直到接触并使用了华农恒青猪饲料“郑老板道。以前使用过很多公司的饲料，但是长久的使用情况来看总是存在很多的问题，质量好的价格偏高，价格低的质量不好或者质量不稳定，质量和价格跟上去了服务又跟不上等等诸如此类的问题，所以一直很困惑。

“用上了华农恒青猪饲料后我很认可，质量好，稳定性很高，性价比也非常不错所以我坚持一直使用到现在，最近一段时间周围一些养猪朋友试用某公司饲料我也对比了下，还是觉得选择华农恒青错不了”郑老板道。谈到这里笔者不禁问道：“现在猪价行情不错，我们的料（华农恒青）也不错有没有考虑扩大规模？趁着行情好大赚一笔？”说到这里郑老板明显迟疑了一下道：“暂时不想扩大，先把目前的猪养好吧。”郑老板话题一转间和我们聊起了中大猪饲喂方法上来，现在郑老板的猪场中大猪采用的是分餐的形式，同行的营销员席敏和他谈道：“分餐的形式在一定程度上影响长速，饲喂的量也不好控制容易造成浪费，有的猪吃的少吃不完就会造成浪费，有的猪吃的多没吃饱不长肉。可以考虑自由采食的方式。”接下来的时间就是双方在讨论沟通养猪的具体细节，郑老板也听的很仔细，不时的点头同意，最后席敏道：“下个月我们再来做个对比试验吧，我再计划下如何做，看看分餐和自由采食的效果怎么样，验证结果出来了您再选择，没有经过验证的方法我是不会推荐您用的，郑老板你养的小猪60天就能长到50斤以上，这个数据是比较优秀的，后期长速跟不上可是非常影响您养猪效益的，我一定想办法帮您把这个问题妥善解决。“

郑老板与营销人员沟通养猪问题

左，郑必忠养猪老板；右，营销席敏

养户的认可是我们作为饲料企业的源动力，养户的需求更应该是我们努力的方向。因为大部分养户在受限于养殖技术、饲喂模式、猪病控制等外在因素降低自身猪场经营的养猪效益—用好料不赚钱，而作为一家以三心（良心、真心、专心）做最好的猪饲料、做稳定的高性价比的饲料企业，在做好猪饲料的前提下更需要帮助养户解决实际的猪场经营问题，提高养户或改变养户原有的养猪方法等。郑老板认可华农恒青饲料，是对华农恒青饲料最大的赞美，而作为华农恒青人反馈给养户的就应该是无微不至的关怀，因为从郑老板的眼中可以看出养猪是他的事业，在扩大经营上的迟疑正是信心与希望的不足，因为他觉得自己的养猪技术还不足或者是对未来扩大后猪场经营的担心，之前尝过亏本的滋味他不想赢吗？答案是肯定的，谁不想赢不想赚钱，如果给他信心与帮助他会在扩大经营的想法上迟疑吗？而我们华农恒青就是要从各个方面帮助他们提高生产水平和改善猪场效益，让他们重拾养猪赚大钱的希望，让他们在未来的日子里必不会为选择华农恒青而后悔—成就客户就是成就我们自己。（作者：晏孜明）