【经销商专访】华农恒青高档料，好效益看的见——景德镇乐平经销商专访

发布时间：2015-8-8 13:39:40

左：万年销售副总崔新华 右：经销商张运根

“饲料经营要做好，关键就是要饲料品质好，料好也要让养猪户看的见。”位于景德镇乐平华农恒青经销商张运根老板如是说道。张老板是乐平本地人，接触养猪行业时间较早，2009年从事生猪屠宰工作，眼看着养猪行业的发展认为事有可为于是找到了新的发展方向-饲料经销店。

谈及与华农恒青的“结缘”，张老板坦言道；“我是2013年9月开始全程经销华农恒青高档饲料的，主要是华农恒青到达乐平市场也就在2013年这个时候。”对于选择经营饲料张老板非常重视下面养户的意见，他说在正式经销前广泛的听取了所有养户和朋友们的意见，做到了挨家挨户。2013年下半年应邀参加华农华农恒青高安基地客户参观会，在参观期间认真细致的现场考察了产区环境、饲料生产车间、原料仓库、检测中心等，对于华农恒青公司所展示出来的饲料生产自动专业化、优质原料采购和检测、尤其是玉米、豆粕等原料的质量控制得到了非常好的认可。用他的话说，就像玉米，颗粒饱满外观好、水分低、杂质少、毒素符合要求那就是好原料。

“我们卖猪饲料就是要卖质量，养户就会跟着你走、认可你。”张老板语气坚定的说。不能为养户创造价值的经销商不是“好”经销商，养猪户需要的是能有优质高性价比的饲料产品和专业的技术服务，通过这二方面为自己来创造价值，这与华农恒青公司的成就客户理念不谋而合。张老板表示这个道理其实浅显来理解就是你为养户创造了价值赚了钱，那么他们才能为我自身的发展做出回报。所以在经营和管理上一定要用心，要将养户的利益放在心中，为他们创造利益。而不能只是和一般的店销一样守在店里，而应该多下到市场、养户家中去帮助他们、了解他们的需求和现状。

对于华农恒青高档料产品质量张老板笑着说；“那是真不错，我的养户都非常认可，同样的猪对比饲喂，用别家饲料和华农恒青做对比，同等条件下用华农恒青的猪都260多斤了，而对比的才240斤左右，肥猪的外观、健康度更好、更优秀。”平常没事的时候张老板也喜欢到其他品牌饲料经销商去“串串门”，了解行情的同时也有比较的想法，结果总是更加坚定了华农恒青的饲料品质非常满意，用他自己的话说，好饲料看的见、一比就出来了。

饲料经营也已经有3年多的张老板对于养户和经销商之间关系的理解非常深刻。对于未来经销饲料的发展和壮大也有着比较清晰的目标，现在月销量在100吨上下，还是有很大的发展空间，未来的主要目标就是在营销人员的协作下发展更多更好的优质养户。他说养户与经销商之间不应只是单纯的买家和卖家的关系，养户跟着我用料，认可的不光是产品更是我的人品，反之我认可的养户也是认可了他的做事做人，是踏实做事的人，是真正想通过养猪勤劳致富的人。

所以我给忠实的养户推荐稳定、高质量、高性价比的饲料产品-华农恒青，我相信他们最需要的就是能为他们创造真正价值的饲料厂家。（作者：晏孜明）