【养户专访】 既卖料又用料，选择华农恒青真是好

发布时间：2015-7-2 8:22:00

来自樟树市昌付镇尹家村的尹志彪，有着饲料经销商和养殖户的“双重身份”。用他的话说,我先是一名普通的养户然后才是经销商。 尹老板从事养猪行业时间并不算长，1993年的时候从事物流行业，也就是俗称的货车司机，辗转到了2010年从业经历也已经是有了17-8年的经验。尹老板说“什么类型的货车都开过，哪里都去过”，可以说也是一步步发展起来了，多年的辛苦工作加上个人的勤劳努力，事业也有了不错的发展，最好的时候有4辆货车在名下跑运输，同时请了好几个司机。不过随着运输行业的风险和投入成本渐高，收益却趋于一般有的时候只能赚点“辛苦钱"，高风险、低收益的状态转变让他此时萌发了“转行”的念头。

“转行”的想法一出之后，尹老板就在考虑从事哪种“赚钱”的行当。此时昌付地区市场已经有比较成熟的养肥猪市场，同时2010年养猪整体行情看涨，于是在同年接了亲戚家的猪场正式经营起来。入行从最开始的100头慢慢的发展到现在的1000头，养猪的技术一方面靠自己摸索，更多的是与养猪朋友的交流。时间渐渐到了2011年，经过1年多的经营猪场尹老板又有了新的想法，这个想法就是同时想把饲料经销商做起来。谈及是什么让他决定这么做的时候，他笑着说：“昌付市场是全价料的市场，如果能找到人选合作既做经销商又做养户，不但可以筹集资金，对于做市场也是非常便利，市场空间很大。”话语顿了一顿，又道：“其实在昌付这么做也是有很多很好的条件支持，首先这边都是厂家可以直接协调安排配货到养户，我完全不需要专门设立门店和仓库。养户需要饲料只需给我打个电话就可以了，投入的成本可以说降到最低，更关键的是我手上的养户基本都是现金养户，所以我也没有太大的资金周转压力。”

尹志彪老板猪场全景

有想法就有了行动，尹老板和3个合作人计划接某品牌饲料的经营权，但是在和对方营销经理洽谈时却明显感觉到对方的敷衍和不礼貌，尹老板道：“虽然没有明说，但是明显对方对我们不重视，看轻我们认为做起来了也没有什么销量。”于是合作洽谈就此不欢而散。然而新的合作机会就在这之后发生了，尹老板回忆道：“2012年的一天我喂完猪后收到了华农恒青营销员的一张名片，之后从朋友侧面打听了下华农恒青饲料是在2011年底投产，市场上反映饲料的质量和品牌都做的不错，于是就带着合作人直接到了位于华农恒青的高安生产基地。”到达后，明显感受到了不一样的“待遇”，满意的尹老板说：“厂区建设的非常好、车间设备也很先进，原料的的选用和检测也非常不错，接待也是非常热情和细致。”随即就订了10包乳猪料回家先用起来，第二天就又订了4吨全价料试用，隔了4天增加到了12吨。“2012年4月底开始经销第一个月就做了180吨，6月达200多吨，最多一个月做到了300吨。”

面对养户的疑问和质疑尹老板也有自己的说法，他说这是自己的优势。有养户反映华农恒青的饲料价格相对市面上其他品牌价格略高，虽然质量好、认可度好，但有些在价格上还是暂时不能接受。

对此情况，尹老板都会耐心的解释道：“如果单凭价格来说，而且是猪价行情不好的时候确实会让人难以接受。但是在考虑性价比方面算下成本确实不贵，我自己也是经营猪场的，猪场每个月800头猪至少要使用50吨饲料，难道我自己不会考虑经济效益吗？若华农恒青料用的不划算这赔本的买卖我自己怎么可能会做？”几个简单的反问句就轻松的将养户的疑虑给打消了。

对于经营猪场尹老板也有自己的看法，“华农恒青饲料是看的见的好饲料，饲料的色泽、猪的外观、适口性、料肉比、稳定性等方面都是非常优秀的，猪消化吸收高。”经营饲料也已经有2-3年了，虽然有合作者因为一些其他的原因受到低价料的影响退出了，但是更多的人和我的选择是一样的，一款真正高性价比质量稳定的饲料才是我们的首选，我坚持下来的原因是它确实能给我带来实实在在的经济效益。（作者：晏孜明）

左：养猪老板/经销商尹志彪、右：区域经理贺正国