【养户专访】性格直爽的养猪人——养户刘兴波专访

发布时间：2017-2-11 8:05:36

今天小编要给大家介绍一位养猪老板，他叫刘兴波是吉安市吉安县梅塘镇上灌村人。

在1月下旬，我出差到吉安做采访，在来之前询问了片区销售人员养户基本情况，有了大概的了解后锁定目标就直接驱车出发，直达目的地，开启了采访之旅。

由于路途比较遥远，开车也将近花了一个小时才到达刘兴波家里，刘老板见我们来就热情的迎了上来，和我们握手表示欢迎，接着邀请我们到大厅歇息一下。待我们坐下后，给我们递上了一杯热茶，待喝了几口茶水后，我就打开了话题，开始聊了起来。

刘老板说话声音属于很直爽的那种，他说每天来找他推销猪料的销售员很多，他也很烦，所以他选择饲料有两个标准：第一，饲料稳定质量好，要有优势；第二，业务员要服务周到，能随叫随到给他处理一些需要解决的问题。能做到这两点，他就会选择一直用下去。选择华农恒青，是他认为华农恒青饲料稳定且性价比高，还有就是业务员张志荣服务工作做的还让他满意，他说：只要产品质量不出问题，他就会一直用下去。

在2015年的时候，业务员小张通过熟人介绍，找到了刘老板。刘老板因为熟人介绍不好拒绝，而且听熟人说华农恒青饲料产品质量在附近一带口碑不错，就决定先拿852小猪料试一下看看。小张拿了一窝小猪，和某双品牌饲料做了称猪对比，发现华农恒青饲料长肉快，料肉比低，他算了一下账，认为用恒青饲料划得来。用了一段时候后，发现852小猪料质量一直很稳定，就打算试一试母猪哺乳料和教槽料，小张立马就推荐哺乳料奶佳旺和168教槽料，用过之后发现母猪奶水足、乳猪长速快，皮色红润有光泽，确实让他大开眼界，经过考虑决定全场用恒青饲料。就这样一直和华农恒青合作到现在，双方合作都很满意。

刘老板养猪有7年历史了，现在猪场有30头母猪，虽然规模不大，但一年也能出栏几百头肥猪，年终算账除掉一家人日常开销，一年也能赚不少钱，尤其是近两年猪价行情好，家庭收入颇丰，把家中楼房翻新和装修了一番，另再购买了一辆本田汽车，从此过上了富足的生活。

在采访结束后，这时来了另外一家品牌饲料的业务员，我们打了个招呼就离开了，我不仅感叹饲料行业的竞争程度会有这么激烈，随时随地都会有客户被别人挖走，作为一个饲料企业要保持不败之地，必须要有独特的优势，质量稳定和高性价比是根本，再加上专业化服务，必定产生强大的竞争力，华农恒青的一、三、四、六就完美诠释了什么叫做竞争力。

最后，在此恭祝刘老板在新的一年里财运亨通、金玉满堂、大吉大利，养猪事业一帆风顺。（作者：罗亮）